提高电子商务转化率的七个电子邮件

无论我们开发多少营销渠道，电子邮件营销仍然是最有效的，原因有两个： 它们是您品牌拥有的资产，因此它们不会一夜之间就消失（与有机排名不同，有机排名总是可能发生） 它非常有针对性：由于您的订阅者已经知道，他们更有可能参与并转化，特别是如果您很好地安排和个性化您的电子邮件。 尽管如此，随着消费者受到越来越多的营销电子邮件的轰炸，电子邮件疲劳正在出现，尤其是在电子商务行业，每个品牌每周甚至每天都会发出特别优惠。 以下是一些仍然可以提高电子商务转化率的电子邮件营销技巧： 1.找到最适合您的电子邮件频率 如果您发送电子邮件过于频繁，您的客户会感到不知所措并开始忽略电子邮件。更糟糕的是，他们可能会取消订阅您的电子邮件。最坏的情况是，他们可能会将您的电子邮件报告为垃圾邮件，并在将来给您带来各种麻烦。


降低营销电子邮件的发送频率似乎是一个显而易见的解决方案，但许多研究表明，发送电子邮件的频率太低与发送电子邮件的频率太频繁会导致同样多的问题。例如： 您将错过品牌机会：如果客户没有收到您的大量电子邮件，但他们收 特殊数据 到了您竞争对手的电子邮件，那么您就失去了让您的品牌成为人们关注的焦点的机会。 您错过了进行销售的机会。通过电子邮件联系客户的次数越少，鼓励他们购买的可能性就越小。 您可能会损害您的发件人声誉。如果您每月不至少发送一次营销电子邮件，您将无法建立强大的发件人历史记录，并且您的电子邮件可能会被阻止。 你将很难保持一份干净的清单。电子邮件地址可能很快就会被损坏。如果您每月发送电子邮件的次数少于一次，则需要更长的时间来捕获无效的电子邮件地址并维护干净的列表。 那么，如何才能在营销电子邮件过多和过少之间取得理想的平衡呢？ 这取决于情况，但发送频率不要超过每周一次。事实上，在大多数情况下，每周一次可能是一个完美的频率，因为您的客户不会有时间忘记您。 事实上，可能有更好的方法：将列表分成几个部分，并改变各个部分的频率。



清单进行细分 首先，将电子邮件收件人分为三类： 主要：这些收件人通过定期打开、删除电子邮件或对电子邮件采取操作来积极参与电子邮件。 次要：这些收件人收到大量促销电子邮件，但只与其中的一小部分进行互动。 已死：这些收件人几乎不处理营销电子邮件。这些帐户可能是废弃的电子邮件。 然后以不同的方式处理每个类别。 主要关注主要买家，因为他们是最有价值的。他们除了是最常使用电子邮件的人之外，也是最有可能抱怨电子邮件的人 - 因此在以某种方式调整他们的频率之前要小心。收集尽可能多的数据，并对一小部分主要买家进行测试。每次运行这些测试时请注意投诉，以便您可以调整频率，以免惹恼太多订阅者。 对于二次买家来说，就不用那么担心了；这给了你更多的实验余地。由于他们不像主要收件人那样有价值，并且不会像主要收件人那样抱怨电子邮件，因此您可以在次要收件人上测试不同的频率，而不会有使事情变得更糟的风险，也很可能使事情变得更好。